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服装展柜陈列的四大原则

点击次数:   更新时间:2018-06-06 11:39:06   【关闭分    享:

       服装展柜的陈列对商家来说直接影响着销售水平,好的陈列可以吸引人的消费意识。所以,陈列也成为了一种促进消费的手段,下面介绍一下服装展柜陈列的四个原则:
       一、可获利原则
  1、陈列需确实有助于增加店面的销售。
  2、努力争取将服装店铺好的陈列位置用于主推产品的销售。
  3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
  4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。
  二、陈列点原则
  1、好的陈列点:迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
  2、促销陈列点:迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
  3、不好的陈列点:仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。
  三、吸引力原则
  1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。
  2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。
  3、配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
  4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法则,可以加强特价优待的意味。
  四、有效陈列原则
  1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始60cm到180cm的范围,这个空间就为有效陈列范围。因此,在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之,60cm以下、180cm以上,是顾客难以接触的空间,大多进行非重点商品的陈列。
  2、上述有效陈列范围中,容易接触的范围是80cm到120cm的空间,称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
  3、易看见、左右视野的宽度约在60度的范围,因此,视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm,因此,距离60cm,亦即距眼睛位置80cm,会有90cm宽度的视线范围,距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。
       服装展柜的陈列需要充分利用每个角落,并站在顾客的角度来进行陈列,以此达到吸人眼球的目的。


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